Enzo Colucci forme des équipes commerciales de toutes entreprises sur l’ensemble du cycle de vente B to B. Passionné par la vente, sa vision du cold call s’articule autour d’une approche centrée sur la confiance mutuelle et une relation win-win. Enzo aborde d’autre sujets de prédilection tels que la résilience ou encore le mindset à travers sa philosophie « Et au pire quoi ? ». Son branding authentique et décalé est une parfaite illustration de son leitmotiv « faire un travail sérieux sans se prendre au sérieux ».
Le besoin d’Enzo consiste à structurer ses meilleurs conseils pour aider des clients et prospects à préparer leur session de cold call. La cible étant des équipes commerciales, le format doit être court et impactant.
En collaboration avec Enzo, nous avons identifié les points essentiels à mettre en avant. La refonte s’est concentrée sur 3 aspects clés :
Une analyse approfondie de son contenu sur linkedin et instagram a été réalisée pour identifier les points pertinents. Tous les éléments ont été centralisés dans un google drive. L’objectif est de concevoir un support pragmatique, actionnable immédiatement.
Un travail de fond pour structurer les différentes étapes a été mené. Une première ébauche a été conçue et ajustée lors d’un échange en visio afin d’affiner l’approche et le discours.
Enzo souhaitait intégrer les personnages de son branding pour créer un outil percutant. Plusieurs iterations UX/UI design ont été conçues pour aboutir à la version finale afin de transmettre son message avec impact.
Enzo Colucci
Sales coach
