Vous définissez vos objectifs. Je structure les priorités et pilote leur mise en œuvre avec vos équipes. Quelques jours par mois, vous bénéficiez d'une responsable marketing externalisée pour faire avancer vos projets dans la durée.
Vous ne disposez pas suffisamment de ressources en interne pour développer votre visibilité et votre image de marque. Mon rôle de Responsable marketing externalisé est d'apporter à votre PME les compétences et le pilotage dont elle a besoin, au rythme dont elle a besoin.
Vous savez ce qu'il faudrait faire. Mais entre les urgences commerciales, les projets clients et le quotidien, le marketing passe après.
Site web, contenus, SEO, supports commerciaux... les initiatives existent, mais personne n'est réellement responsable de leur coordination.
Votre activité nécessite une vraie fonction marketing, mais pas encore un responsable marketing à temps plein.
Selon vos ressources, je structure, pilote et réalise la mise en oeuvre de vos actions et/ou je coordonne vos projets avec vos équipes et prestataires.
Analyse marché et concurrence, positionnement, proposition de valeur, structuration et lancement de nouvelles offres, stratégie de communication, plan marketing.
Présentations, propositions commerciales, cas clients, soutien aux campagnes, amélioration argumentaires de vente et process, newsletter, optimisation de vos outils d'aide à la vente.
Articles d'experts, études de cas, optimisation SEO et parcours utilisateur (UX/UI design), soutien à la communication LinkedIn (Calendrier éditorial, aide à la rédaction et optimisation des posts.)
Une PME spécialisée dans les SIG souhaitait développer une nouvelle activité sur le marché français. J'ai élaboré puis déployé le plan marketing en collaboration avec le directeur des opérations, les business managers et chefs de projets (France) et l'équipe Marketing (Pays-Bas).
Stratégie marketing, SEO et UX/UI design, rédaction de contenu.
Prendre RDV
Un cabinet de conseil en innovation perdait des opportunités à cause de propositions commerciales trop génériques et techniques. J’ai piloté leur refonte avec le CODIR, les équipes commerciales, les responsables d’activité et la Qualité afin de mieux valoriser l’offre et faciliter la conversion.
Positionnement marketing, structuration d’offres, proposition de valeur, proposition commerciale, collaboration transverse, pilotage de projet marketing, accompagnement des équipes commerciales.
Prendre RDV
Le marketing externalisé consiste à confier à un professionnel externe le pilotage et l’exécution de tout ou partie de ses actions marketing.
Selon ses besoins, une PME peut notamment déléguer :
Le pilotage marketing
- définition de la stratégie et du plan marketing ;
- priorisation des actions et création de la roadmap ;
- pilotage d’un lancement d’offre ;
- coordination des équipes et des prestataires ;
- gestion des plannings et suivi des projets ;
- analyse des résultats et reporting.
L’exécution des actions :
- clarification du positionnement et de la proposition de valeur ;
- structuration des offres et des messages ;
- création ou refonte d’outils d’aide à la vente ;
- refonte de site web ou création de landing pages ;
- optimisation SEO et UX/UI design ;
- rédaction de contenus, d’articles experts et de cas clients ;
- création et gestion du calendrier éditorial
Avec Expériences Créatives, le périmètre d’intervention est défini en fonction des priorités, des ressources internes et des projets de votre PME.
En faisant appel à un responsable marketing externalisé, vous bénéficiez de quatre avantages pour votre PME :
- Un savoir-faire mieux valorisé grâce à l’alignement de vos métiers: Le responsable marketing externalisé fait le lien entre vos équipes pour aligner les différentes visions : technique, produit, commerciale, qualité, etc. Chez expériences créatives, le savoir-faire de votre PME est traduit en avantages concrets et compréhensibles pour vos prospects et clients.
- Une vision marketing plus claire et structurée: Vos objectifs sont transformés en priorités, puis en une stratégie avec un plan marketing adaptés à vos ressources. Vous savez ainsi quels projets mener et dans quel ordre.
- Un renforcement de l’efficacité commerciale : Votre positionnement, vos offres et vos messages sont clarifiés avant d’être matérialisés dans des outils d’aide à la vente cohérents avec votre expertise, votre image de marque et votre culture pour faciliter la conversion de vos cibles.
- Un interlocuteur unique pour faire avancer vos projets marketing : Votre PME bénéficie d’un point de contact unique pour centraliser et piloter ses différents projets marketing. Des points réguliers et des reportings vous donnent une vision claire de l’avancement de chaque sujet.
Pour choisir un responsable marketing externalisé adapté à votre PME, plusieurs éléments doivent être vérifiés :
- L’expérience du prestataire : ses références doivent démontrer sa capacité à comprendre votre secteur, vos enjeux et les problématiques propres aux PME.
- La capacité à collaborer avec vos équipes : il doit savoir travailler avec vos équipes techniques, commerciales, produit ou qualité sans fonctionner de manière isolée.
- La complémentarité entre pilotage et exécution : le prestataire doit pouvoir définir les priorités, coordonner les projets et transformer les recommandations en actions concrètes.
- La clarté du périmètre : les missions, livrables, responsabilités et limites de l’intervention doivent être définis avant le démarrage.
- La transparence du suivi : vous devez conserver une visibilité sur les actions réalisées, le temps consacré, les prochaines étapes et les résultats observés.
Chez Expériences Créatives, les offres en marketing externalisé pour les PME débutent à partir de 2 400 € HT par mois, soit trois jours consacrés au pilotage opérationnel et à l’exécution de vos actions marketing. (forfait mensuel)
Le rythme peut évoluer selon vos priorités, le nombre de projets à piloter et la part de stratégie ou d’exécution nécessaire.
Chaque accompagnement fait l’objet d’un périmètre précis indiquant :
- les objectifs et projets prioritaires ;
- les actions prises en charge ;
- le rythme d’intervention ;
- les livrables attendus ;
- les modalités de pilotage et de reporting.
Une phase stratégique peut également être proposée en amont. Son budget est établi en fonction des sujets à analyser et à structurer.